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Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken

         
Beschreibung: Sicherheit in Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern

Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:

Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.


Trainings-Ziel:

In der schnell fortschreitenden Globalisierung fällt die Volksrepublik China als das neue Land der unbegrenzten Möglichkeiten anziehend auf. Neben dem verlockenden Marktpotential stehen allerdings auch unzählige Möglichkeiten für Missverständnisse, die insbesondere bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern zu grandiosem Scheitern führen können. Geraten Verhandlungen „sachlich“ unbegründet ins Stocken, verbergen sich dahinter oft kulturbedingte Missverständnisse. Stürzen sich westliche Unternehmer interkulturell unvorbereitet ins Reich der Mitte, sind solche Probleme vorprogrammiert. Dies gilt es zu ändern, und dazu gibt es zahlreiche Tipps und Tricks.

In diesem wissensfundierten, praxisbezogenen und interaktiv gestalteten Verhandlungsseminar erfahren Sie mehr über denk- und verhaltensrelevante Kulturdimensionen Chinas. Sie lernen, ihre konkreten Auswirkungen in Ihren Verhandlungen mit chinesischen Partnern erfolgreich umzusetzen. Sie üben die vermittelten Verhandlungstipps und -tricks und sind anschließend in der Lage, sie in konkreten Verhandlungssituationen zielgerichtet und wirkungsvoll einzusetzen.


Zielgruppe:

Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer und alle Personen, die ihre Ziele bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern souverän und effizient durchsetzen wollen.

Trainings-Inhalte:

Typisch chinesische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen

Vertrauen und Verhandeln

Konsenssuche und Kompromissbereitschaft

Reziprozitätsprinzip und Win-Win-Strategie

Verhandlungsvorbereitung im Sinne des Strategen Sunzi im alten China

Prozessorientierter, geradliniger vs. flexibler, pragmatischer Verhandlungsstil

Direkte und indirekte Kommunikation und die Auswirkungen auf Krisengespräche

Umgang mit Meinungs- und Interessekonflikten

Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen

Gestaltung von Information und Argumentation bzw. Rhetorik in Verhandlungen

Vertragsverständnis

Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess

Kritische Rolle von Dolmetschern

Umgang mit spielerisch-listig verhandelnden chinesischen Partnern

Umgang und Verhandlung mit Behörden

Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch

Vertragskonstanz und Nachverhandeln

Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern

Einüben von Strategien, Taktiken, Tipps und Tricks erfahrener Verhandler

Trainings-Methodik:

Fallbeispiele (CI) mit Videoclips

Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch

Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer

Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit

Wissenstests

Kurze Vorträge und Diskussionen

Interkulturelles Hintergrundwissen

Begrenzte Teilnehmerzahl

2-tägiges offenes Seminar

Trainingssprache:

Deutsch und Englisch

Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 1395,- zzgl. MWSt.

KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:

Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...

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Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
 
Veranstaltung: Seminar
Nachweis:  
Kosten netto: 1395.00 €
Kosten brutto: 1660.05 € (MwSt.:19%) Adresse: 30159 Hannover
Teilnehmerzahl: 12   Nordrhein-Westfalen
Datum: 25.01.2018
Beginn: 09:00
Dauer: 2 Tage
 
Veranstalter: KeSch Training International GbR    
Adresse: Haupstraße 53
79348 Freiamt
 
Ansprechpartner: Petra M. Schmitz
Telefon: +49 (0) 7645-916165
Fax: +49 (0) 7645-916166
 
Buchen Sie die Veranstaltung bitte direkt
über die Internetseite des Veranstalters

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