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Messetraining: Überzeugen und verkaufen auf Messen - Kunden auf Messen überzeugen, begeistern und gewinnen

         
Beschreibung: Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Auch dieses Seminarthema bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.


Trainings-Ziel:

Selten treffen Anbieter und potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit. Beim Überzeugen und Verkaufen auf Messen gelten allerdings ganz besondere Kniffe und Tricks. Nur wenn Sie diese Kniffe kennen und beherrschen, wird Ihr Messe-Auftritt zum Werkzeug für Ihren Erfolg.

Dieses intensive Messetraining befähigt die Teilnehmer, auf Messen das Interesse der Kunden aktiv zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge zu führen und die Messebesucher als Kunden zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus messespezifischen Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie.

In dieser Verkaufsschulung entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihr Unternehmen und dessen Produkte bzw. Dienstleistungen auf Messen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.

Dadurch können Sie die Chancen Ihres Messe-Auftritts voll nutzen: Die Positionierung, das Image und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern und dadurch auch neue Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern.


Zielgruppe:

Messe-Personal und all jene Personen, die sich, ihre Ideen und Produkte oder Dienstleistungen auf Messen überzeugend darstellen und verkaufen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.


Trainings-Inhalte:

Unterschiede zwischen herkömmlichem Verkauf und Messe-Verkauf

Das Selbstverständnis und die Selbstmotivation des Messe-Personals

Effektive Vorbereitung von Messe-Auftritten

Pfiffige Standplatzierung und Standkonzeption

Exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up

Qualifizierung von Messebesuchern: Bedürfnisse und Wünsche der Messebesucher erkennen

Methoden der aktiven Besucheransprache und der effektiven Kontaktaufnahme

Erfolgreich die "Kontakt-Hürden" überwinden

Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme routiniert meistern

Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen

AIDA-Technik: Besucher interessieren statt abschrecken

Fragetechniken gezielt zur Besucheranalyse einsetzen

Kontakte treffsicher evaluieren

Die eigenen Produkte/Dienstleistungen überzeugend präsentieren

Verkaufstaktik: Verkaufsfördernde Rhetorik und Argumentationstechniken einsetzen

Erfolgreich vom eigenen Produkt bzw. der eigenen Dienstleistung begeistern

Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen

DOs and DONTs am Messestand und im Umgang mit den Kunden

Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden

Schwierige Gesprächssituationen meistern

Effiziente Closing-Techniken einsetzen

Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen

Die Kontaktfrequenz zielsicher erhöhen

Beim Kunden "haften" bleiben und einen bleibenden Eindruck hinterlassen

Standdisziplin – Verantwortung tragen für den Messe-Erfolg des Unternehmens

Selbstmotivation und Stressmanagement beim Messeauftritt

Messe-Auftritte effektiv nachbereiten

Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Messe-Auftritt

Der Messeauftritt als Element der firmenspezifischen Verkaufsstrategie

Trainings-Methodik:

Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer

Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten

Videogestützte Analysen und Feedbacks

Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)

Streng begrenzte Teilnehmerzahl

1-tägiges offenes Seminar(Crash-Kurs)


Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 995.- zzgl. MWSt.

KeSch Experten sprechen:

Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...

KeSch Experten kommen aus...

Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
 
Veranstaltung: Seminar
Nachweis:  
Kosten netto: 995.00 €
Kosten brutto: 1184.05 € (MwSt.:19%) Adresse: 69115 Raum Heidelberg
Teilnehmerzahl: keine Angabe   Baden-Württemberg
Datum: 03.07.2018
Beginn: 09:00
Dauer: 1 Tag
 
Veranstalter: KeSch Training International GbR    
Adresse: Haupstraße 53
79348 Freiamt
 
Ansprechpartner: Petra M. Schmitz
Telefon: +49 (0) 7645-916165
Fax: +49 (0) 7645-916166
 
Buchen Sie die Veranstaltung bitte direkt
über die Internetseite des Veranstalters

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