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Einkäufertraining: Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung

         
Beschreibung: Sicherheit und Durchsetzungskraft in Einkaufsverhandlungen


Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Auch dieses Seminarthema bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.


Trainings-Ziel:

Äußerst kritische Situationen im Einkauf sind die Preisverhandlung und das Aushandeln von Lieferkonditionen. Denn die Verkäufer und Key Accounter taktieren gerne mit Vorwänden und Preiserhöhungen. Insbesondere professionell geschulte Verkäufer verwenden immer ausgefeiltere Preiserhöhungsstrategien.

Da es letztlich bei Einkaufsverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Einkaufsverhandlungen gekonnt und professionell durchgeführt werden.

Diese intensive Einkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, Verhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die Strategien der Verkäufer souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen der Rhetorik, der Verhandlungspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Wissen können die Teilnehmenden auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich bestehen.

In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Verhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend zu führen, erfolgreich zu argumentieren und ihre Ziele zu erreichen.


Zielgruppe:

All jene Personen, die in Einkaufsverhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und ihre Ziele souverän durchsetzen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.


Trainings-Inhalte:

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken

Tipps und Tricks aus der Verhandlungsrhetorik

Systematische Vorbereitung auf Preisverhandlungen

Effiziente Argumentationstechniken

Preisforderungen mit Nutzen-Argumentation aushebeln

Win-Win Argumentation in harten Preisverhandlungen

Konstruktiver Umgang mit Konflikten und schwierigen Verhandlungspartnern

Meistern von festgefahrenen Situationen

Professioneller Umgang mit Killerphrasen und unfairen Tricks

Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verhandlungsverlauf

Körpersprache bewusst lesen und einsetzen

Verhandlungstechniken des Verkäufers durchschauen

Praxisbewährte Techniken zur Preisreduktion

Aushandeln von Zahlungsmodalitäten und Lieferkonditionen

Mehrstufige Prozesse in Verhandlungen planen

Effiziente Methoden zur Abwehr überhöhter Konditionen

Rabattschrauben initiieren

Preisnachlässe überzeugend setzen

Tricks und Taktiken der Verkäufer erkennen und abwehren

Bewusster Einsatz von Verhandlungsteams

Teamrollen strategisch anlegen

Gruppenverhandlungen gekonnt inszenieren

Verhandlung in Monopolmärkten

Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen

Trainings-Methodik:

Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer

Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten

Systematische Analysen und Feedbacks

Training am eigenen Produkt

Kreativer Gedächtsnisanker

Erfahrungsaustausch

Streng begrenzte Teilnehmerzahl

2-tägiges offenes Intensiv-Seminar


Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 1395.- zzgl. MWSt.

KeSch Experten sprechen:

Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...

KeSch Experten kommen aus...

Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
 
Veranstaltung: Seminar
Nachweis:  
Kosten netto: 1395.00 €
Kosten brutto: 1660.05 € (MwSt.:19%) Adresse: 48143 Raum Münster
Teilnehmerzahl: keine Angabe   Nordrhein-Westfalen
Datum: 29.01.2018
Beginn: 09:00
Dauer: 2 Tage
 
Veranstalter: KeSch Training International GbR    
Adresse: Haupstraße 53
79348 Freiamt
 
Ansprechpartner: Petra M. Schmitz
Telefon: +49 (0) 7645-916165
Fax: +49 (0) 7645-916166
 
Buchen Sie die Veranstaltung bitte direkt
über die Internetseite des Veranstalters

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