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Verkaufstraining: Die erfolgreiche Preisverhandlung

         
Beschreibung: Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch


Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Auch dieses Seminarthema bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.


Trainings-Ziel:

Eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien.

Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden.

Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, Preisverhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die "Preisdrückerei" der Kunden souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen.

In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu argumentieren und sicher durchzusetzen.


Zielgruppe:

All jene Personen, die die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und souverän durchsetzen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.


Trainings-Inhalte:

Psychologische Ursachen der "Preisdrückerei"

Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen

Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen

Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst

Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln

Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen

Der richtige Umgang mit dem Einwand "zu teuer"

Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln

Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen

Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung

Effiziente Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen

Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen

Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation

Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren

Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs

Verkaufstaktik: Das Durchsetzen relativ hoher Preise

Preiserhöhungen überzeugend begründen

Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern

Die Tricks und Taktiken der Einkäufer – und wie man ihnen begegnet

Preisverhandlungen erfolgreich abschließen

Von der Preisverhandlung zum Verkaufsabschluss kommen

Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen

Trainings-Methodik:

Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer

Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten

Videogestützte Analysen und Feedbacks

Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)

Erfahrungsaustausch

Streng begrenzte Teilnehmerzahl

1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)


Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 995.- zzgl. MWSt.

KeSch Experten sprechen:

Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...

KeSch Experten kommen aus...

Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
 
Veranstaltung: Seminar
Nachweis:  
Kosten netto: 995.00 €
Kosten brutto: 1184.05 € (MwSt.:19%) Adresse: 69115 Raum Heidelberg
Teilnehmerzahl: keine Angabe   Baden-Württemberg
Datum: 27.06.2018
Beginn: 09:00
Dauer: 1 Tag
 
Veranstalter: KeSch Training International GbR    
Adresse: Haupstraße 53
79348 Freiamt
 
Ansprechpartner: Petra M. Schmitz
Telefon: +49 (0) 7645-916165
Fax: +49 (0) 7645-916166
 
Buchen Sie die Veranstaltung bitte direkt
über die Internetseite des Veranstalters

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