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Verkaufstraining: Systematische Neukundengewinnung

         
Beschreibung: Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise effektiv einsetzen


Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Auch dieses Seminarthema bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.


Trainings-Ziel:

Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten unternehmerischen Herausforderungen. Denn nur so können bisher versteckte Kundenpotentiale und Umsatzpotentiale gefunden und aktiviert werden.

Allerdings sind erfolgreiche Verkäufer nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Gerade das Thema Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt. Dies liegt häufig lediglich daran, dass das Handwerkszeug der Akquisition unbekannt ist oder nicht optimal beherrscht wird.

Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, aktiv, systematisch und mit Spaß den Kontakt zu neuen Kunden aufzubauen und zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen der Kaltakquise und der Neukundengewinnung. Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Ansprechpartner zu neuen Kunden entwickeln.

In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, neue Kunden zu akquirieren und neue Umsatzpotentiale zu erschliessen.


Zielgruppe:

All jene Personen, die neue Kunden gewinnen und neue Umsatzpotentiale erschließen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.


Trainings-Inhalte:

Akquisitionserfolge strategisch planen und durchführen

Systematik in die Kaltakquise bringen

Das gezielte Sammeln von Zielkunden-Adressen

Erfolgreiche Methoden der Zielkunden-Klassifizierung

Attraktive Instrumente der Kundenansprache

Den richtigen Ansprechpartner erreichen

Die "Vorzimmerbarriere" gekonnt überwinden

Tipps und Tricks für telefonische und persönliche Akquisegespräche

Effizente telefonische Terminvereinbarung

Der Einsatz von Telefonskripten

Der rechtliche Rahmen für Kaltakquise am Telefon

Behandlung der Standardeinwände ("Keine Zeit", "Kein Interesse")

Typische Abwehrversuche durchschauen und umgehen

Erfolgreiche Vorbereitung auf Erstgespräche

Bewährte Techniken der Einwandbehandlung beim Erstgespräch

Unterschiede zwischen Einwand und Vorwand

Einwände mit der richtigen Nutzenargumentation aushebeln

Kritische Situationen bei der Einwandbehandlung souverän meistern

Entscheidungshemmnisse des Kunden überwinden ("Ich überlege es mir noch")

Verkaufstaktik: Schon im Erstgespräch Abschlüsse erzielen

Selbststeuerung und Selbstmotivation in der Kaltakquise

Ängste und Hemmungen bei der Kaltakquise überwinden

Umgang mit Hemmungen und Rückschlägen

Entwicklung realistischer Erwartungen

Strategien gegen das "Versanden" der Aquisitionsbemühungen

Angebotsverfolgung – Sickerverluste in der Akquisition vermeiden

Empfehlungsmarketing als Instrument der Akquisition

Neukunden aufbauen und langfristige Kundenbindung

Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen bei der Neukundengewinnung

Neukundengewinnung als Element der firmenspezifischen Verkaufsstrategie

Trainings-Methodik:
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer

Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten

Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)

Erfahrungsaustausch

Streng begrenzte Teilnehmerzahl

1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)


Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 995.- zzgl. MWSt.

KeSch Experten sprechen:

Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...

KeSch Experten kommen aus...

Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
 
Veranstaltung: Seminar
Nachweis:  
Kosten netto: 995.00 €
Kosten brutto: 1184.05 € (MwSt.:19%) Adresse: 69115 Raum Heidelberg
Teilnehmerzahl: keine Angabe   Baden-Württemberg
Datum: 26.06.2018
Beginn: 09:00
Dauer: 1 Tag
 
Veranstalter: KeSch Training International GbR    
Adresse: Haupstraße 53
79348 Freiamt
 
Ansprechpartner: Petra M. Schmitz
Telefon: +49 (0) 7645-916165
Fax: +49 (0) 7645-916166
 
Buchen Sie die Veranstaltung bitte direkt
über die Internetseite des Veranstalters

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